网易家居专访 FLUA甫洛方贤：线光源诠释最优的空间灯光

  4月春光的尾巴，2018国际酒店工程设计与用品展览会在上海如火如荼开展。为期4天的盛会干货满满，网易家居又怎能错过这场狂欢？除了现场体会到展会的忙碌和火爆人气，我们也有幸走访了几家企业，记录了一些精彩纷呈的故事。

  “进入中国短短两年，FLUA甫洛品牌的优势在哪里？”“面光源与线光源是什么，发展的新趋势是什么？”“照明市场的需求又有着怎样的变化？”网易家居采访了FLUA甫洛中国上海办事处华东区销售总监方贤，由他来为我们一一解读。

  方总：FLUA甫洛是来自意大利的顶尖照明品牌,定位于室内建筑照明和户外照明,产品覆盖了生活中每个需要用到光亮的场所,能够准确的通过不同的应用场景为客户提供不同的方案,满足所有的家居照明和商业场所应用。

  2016年，FLUA甫洛开始步入中国市场，将欧洲最先进、最时尚的照明产品引入国内，产品由欧洲设计师设计，中国制造。主要使用在与高端住宅以及商业空间，致力于为客户提供最具性价比的产品。

  方总：因为FLUA甫洛的风格就是偏现代极简，现在不管是老百姓还是设计师，对家居的需求化繁为简了，希望自己的装修既要简单，又要耐看。我们自己住宅的空间已经不需要复杂的装饰，只要把该有的家具配上，减少花哨的配置，打造整体舒适的视觉即可。

  方总：2016年FLUA甫洛刚进入国内市场就已经在上海参展了，今年已经第三届。三年过去，展会的变化不算太大，但是我们注意到展会吸引了国内慢慢的变多的年轻设计师前来参加。我们的产品在三年来也一直在更新发展，到今年参展主推线性光照明。

  方总：照明的运用手法分为点线面，面光源就是传统的灯光，传统的光源不具备其他功能，而线光源则更加有立体感，最具设计感，它能最优的诠释出整体空间的灯光。特别是LED在全国的普及：2010年以后，LED开始在全国运用，2014年，LED真正大规模应用于民用领域，这几年LED更多的运用在具有设计感的产品上。而FLUA品牌的优势主要是：1、产品的设计，2、工艺。

  罗拉系列是这次展会重点展出产品，它采用磁吸轨道系统，灯可以自由放在每个位置。通过预埋式轨道，本身就具有磁力，而我们灯具上也有磁铁，只要放在上面，就可以发亮。轨道有24伏的安全电压，安全放心。就像有人喜欢一段时间换一些家具换一种心情，灯也可以。像这样个性化的灯饰，我们的花钱的那群人也是偏年轻化的80后群体。

  方总：我们年年都会有一些针对设计师的推广活动，希望把产品推广给更多具有自己设计理念的室内设计师，以设计师渠道为主。因为产品走在前沿，只有设计师才能感受到时尚风向的变化。消费者需要设计师来引导，设计师会与之讲解我们产品的优势，帮助消费者理解与消化。今年展会现场的设计师们都很喜欢我们的照明产品，这与他们对作品个性化需求相契合。

  方总：我们在2016年进入国内市场，属于新人，2016年、2017这两年主要是做一线城市，北上广深。今年开始我们也将下沉到二三线城市，包括无锡、绍兴、西安等。经过两年的沉淀，慢慢的变多的设计师、客户对我们的产品认可。而先锋的设计理念是需要从一线城市树立，再慢慢往二三线城市发展，我们已准备好，二三线城市也已经具备了充足的购买力与挑剔的审美需求，只是缺少了体验的机会。